一、岗位职责
1. 销售业务执行与目标达成
依托公司车灯、可靠性、热管理试验等核心检测业务，落实公司及部门年度、季度销售策略，执行个人销售业绩目标。聚焦主机厂、汽车零部件供应商、新能源车企等核心客户群体，落地市场推广工作，主动挖掘客户检测需求，提升个人订单转化率与市场拓展成效，完成个人业绩指标。
2. 客户开发与关系维护
负责汽车制造、新能源领域客户的一线开发工作，主动开拓新客户资源，精准挖掘客户各类检测业务需求。维护存量核心客户合作关系，常态化对接客户质量部、采购部等关键部门，做好日常客情维护，跟进客户合作动态，推动长期合作、框架协议落地及二次业务、增量业务拓展。
3. 项目跟进与资源对接
精准对接客户检测需求，联动实验室技术人员协助定制专属检测方案；全程跟进订单全流程执行，涵盖样品对接、检测进度跟踪、报告出具、客户验收等环节，及时同步项目进度至客户。主动对接公司各部门，协调解决项目推进中的各类问题，保障项目按时交付，助力回款工作顺利推进，保障回款效率。
4. 数据整理与品牌维护
定期整理客户资源、销售数据、项目台账，做好客户档案维护与更新；严格遵守行业合规规范及公司规章制度，坚守职业准则，维护公司“科学、准确、公正、高效”的品牌形象。主动收集市场行业动态、客户需求变化及竞品信息，及时反馈给上级领导。
二、任职要求
1. 大专及以上学历，1-3年汽车、新能源检测行业销售经验，有主机厂、大型汽车零部件供应商对接及合作经验者优先；熟悉第三方检测业务流程，有CNAS认可实验室从业经验者优先。
2. 了解汽车环境可靠性、空调系统级焓差性能、热管理等主流检测项目基础技术要点，能够读懂基础检测标准与检测报告，可精准对接客户基础技术需求。
3. 具备良好的客户沟通、商务谈判能力，可精准捕捉客户需求并配合技术团队转化为检测方案；熟练使用Office办公软件，能够独立完成客户资料、销售数据的整理与统计。
4. 具备较强的目标感和执行力，能适应检测行业项目周期波动，可承受基础业绩压力；具备良好的跨部门协同、沟通协作能力，高效配合实验室、技术、售后等部门落地项目。
5. 工作认真负责、积极主动，具备良好的服务意识和职业素养，遵守行业合规要求；可适应长三角、珠三角区域短期异地出差，熟悉ISO、GB系列汽车检测标准者优先。

工作地址

嘉兴市嘉善县灵秀路与慈山路交叉口东南340米

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